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  • 做外貿還找不到客戶嗎?看看這個找客戶技巧
    日期:2023-07-20 瀏覽次數:

    crm管理軟件,外貿管理軟件,外貿軟件

    做外貿還找不到客戶嗎?現在是信息自由的互聯網時代,只要你是一個網民,都可以在互聯網上找到想要的信息。外貿企業為了把自己的信息遍及網絡,出現了各種營銷方式,可是這些營銷方式往往沒有多大的效果。其實騰道告訴你,只要找到最根本的問題。找對方法,才會擺脫現在的困境。最根本的原因主要有以下三個方面,下面騰道君跟你一一道來!

    一、找到對的關鍵人

    先要找到對的關鍵人,buyer或者是owner。根據行業判斷,有些行業都是大客戶,他們的采購部門會劃分的很細致,只想要和owner聯系可能會沒什么效果,找到合適的關鍵人最重要。不用費時費力多渠道查找,騰道外貿通集合關鍵決策人的職務、電話、郵箱、領英、Facebook等信息,可直接鏈接領英等世界主流社交媒體平臺,幫助企業快速和目標對象建立聯系,助力客戶開發,可以一鍵篩選精準KP聯系方式,同步至騰道CRM系統,方便后期跟進聯系客戶。

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    ?如何找到關鍵人

    1、利用海關數據查詢你的產品關鍵詞,搜索到采購商的信息進行挖掘,可以挖掘出某家采購商公司的信息,郵箱信息和電話等,同時郵箱也可以進行聯系人篩選,根據你的需求篩選出你要的聯系人!

    2、可以在領英上通過公司名稱來搜索。

    二、一對一開發

    當我們獲得了聯系人的郵箱和電話時,并不是在郵件中稱呼他/她的名字,例如"Hi Joe",就是一封個性化的開發信了。你可以回想一下:你是否曾經也收到過很多稱呼的確用了你的名,但內容是真實還是模板?你閱讀并回復了其中幾個?即使是用你的名字開頭,但它看起來仍然很像群發。

    如果你真的很在乎想要聯系的潛在客戶,你會去挖掘更多比他們的名字重要的信息。請記住:即使你要把外貿開發信發送給許多人,你也需要針對每個人寫一對一的個性化內容,因為 More Personal = More Response = More Sales。

    針對那些最對口的,或者是大客戶的。一個人的精力有限,不能什么客戶都想合作。要去研究大客戶的共性,去研究到底什么樣的客戶最合適你,什么樣的客戶最容易合作起來。

    三、寫郵件不要太死板,要嘗試不同風格

    一封郵件說一件事就可以了,但是這封郵件要豐富的言之有物,當然也不是說要寫的很長。一封一封的郵件累積,就展現了立體的專業感。

    也可以在其中分享你想表達的事情,最好是可以借助一些故事,觀點輔助?;蛘呤强吹搅耸裁刺貏e的金句分享的時候帶上自己對產品或者是優勢介紹的想法,還可以寫自己的生活趣事,這也是一個非常好的點。還比如要介紹一款產品,可以貼上產品圖片,價格,對產品描述,以及相關運費,總之是給出一些詳細的信息。也可以是就只介紹產品的特征,加上產品圖片,就是不報價,等著客戶來問。

    所以,對于郵件就一個思路,嘗試不同的風格去介紹同一款產品,表達同一種觀點,嘗試多變的風格,不要一成不變。

    當然,如果是我們跟進了很多次客戶還沒有給與得到正面反饋,一定要問下客戶是什么原因:“Can you share with me what is preventing you from moving forward?”問下客戶是什么情況,知道客戶最在意什么,才能調整開發的方向。如果客戶仍然不回復也沒有關系,就按照你的跟進節奏去走。

    寫郵件,就是要多嘗試不同風格,多”表現自己“,持續發射你

    的“魅力”。

    四、郵件的結尾,CTA

    結尾是重要的,就是讓客戶閱讀完你的郵件之后,你希望客戶接下

    來如何行動,就寫下你要他做的事情,例句如下:

    1.lf you have any questions, please do not hesitate to contact me.

    2.If you are interested, please reply to this email to get the price. /We can easily do business. You can start working with us with a sample order. Please reply to this email.

    總之,明確你的目的,給一個“鉤子”,讓客戶行動起來。

    五、寫好標題

    標題是給客戶的第一印象,有必要好好寫。是非常重要的。有很多

    的技巧可以去學,可以看一下這兩本書:《所謂情商高,就是會

    說話》和《文案創作完全手冊》。

    可以在標題中加上產品名稱,并且只要是對口客戶,他們永遠都想要找到一個更合適的,更便宜的供應商,獲得更多利潤當然好了。

    所以要增加客戶感興趣的點,把整篇郵件的核心內容表達出來。

    六、做好簽名檔

    簽名很重要的一點是現在太多客戶都是直接在社交聊天軟件上進行后續的交流了。

    如何為客戶多想一步,能讓客戶更簡單更容易與你合作,也是值得思考的問題。先去了解一下做好合格的簽名檔吧。

    七、常查看郵件,快速回復

    一切都做好了,不要毀在蕞后一步的效率上。

    要多去想想,如何做到快速服務。不是簡單的說一說,而是要想辦法去實踐,去做到。要得到客戶真心實意的夸獎,沒那么容易。

    常查看郵件,給予客戶高度配合,總有一天會被看見的。

    crm管理軟件,外貿管理軟件,外貿軟件

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