注：漢君服飾外貿經理Celine采訪視頻

中國的外貿企業經歷過SARS、金融危機、貿易戰、新冠疫情。但是，每一次經濟震蕩波動，都是對市場的洗牌，對企業競爭能力的檢驗。上海漢君服飾有限公司(以下簡稱漢君服飾）就抓住了數字化風口，通過騰道外貿通主動開發系統1年時間訂單金額總和近300萬人民幣。下面我們來一起扒一扒這家公司是如何做到的?

漢君服飾主要生產與銷售的產品：腰帶、皮袢、皮標、皮拉片等皮件產品，在市場上經過多年的錘煉，公司業績發展穩定，主要市場是歐美市場。

結緣騰道是因為該公司的外貿經理Celine有一次去朋友公司參觀，了解到他們在使用騰道公司的軟件，發現它不僅可以深挖現有的客戶，也可以查看海關數據，尋找自己行業的大客戶。所以她第一時間和公司申請希望和騰道進行合作，能夠使用騰道的外貿軟件進行主動營銷。

之前主要使用LinkedIn、Facebook、Google等社交軟件和黃頁網站尋找客戶。但隨著企業規模的擴大，傳統模式帶來的客戶資源已經不能滿足企業的需求，同時隨著外貿市場競爭激烈，價格戰嚴重影響客戶開發，使得企業不得不重新考慮新的市場拓展方式，進行數字化轉型。

2019年5月，漢君服飾和騰道正式簽約，也就意味著該公司邁開了大數據主動營銷的第一步!

作為一名外貿從業人員，真正做到“接單到手軟”的階段，是開始思考如何將重復性、專業性、高時間成本的工作用專門的工具來解決，進而把時間投入到客戶談判上。作為全能型的外貿人怎么少得了各種利器呢?

一個人的精力和專長是有限的，但有了工具的加持，就能以一當十，正所謂工欲善其事必先利其器。

Celine說道，使用騰道以后，發現對他們公司員工的的作用很大，工作效率得到了很大的提升，開發客戶效果也非常顯著，他們最喜歡騰道產品的兩種使用方式：一種是查看海關數據，另一種是使用我們的產品來搜索客戶的網站和郵箱。

在這種情況下，他們也深挖了自己的老客戶，提高了自己的銷售業績。對于他們公司來說，只要公司員工使用方便，能夠提高自己的工作效率，她覺得所有的花費都是值得的!

在外貿這個深水池里，大型外貿企業掌握大資源、大曝光，訂單從來就不愁;小型外貿企業涉世未深，到處碰運氣;中型外貿企業，投入相當大的人力、財力、物力，孤注一擲，虎口奪食。外貿市場瞬息萬變，企業必須具備敏銳的市場嗅覺和緊隨趨勢的行動力，這個時候外貿大數據就顯得尤為重要。

漢君服飾是一個典型的例子。對比以往的種種線下傳統營銷模式，如今的數字化營銷手段更豐富、形式更多樣。通過數字化貿易平臺夠沉淀大量客戶數據、交易數據，用這些數據能夠指導漢君服飾們進行精準的營銷獲客，還能將品牌和商品以個性化的樣式呈現給全球任何一個用戶，提高簽單成功率。

數字化營銷通常包括大數據精準營銷、社交軟件營銷等多種方式，其中又以大數據精準營銷最為有效。出口企業不需要拼排名、拼廣告、拼價格，通過產品關鍵詞或HS編碼直接找到各國精準買家，成為越來越多中小企業的新選擇。

因此，哪怕是數字化外貿入門企業，通過大數據平臺主動營銷，不僅有機會蛻變為小而美的外貿企業，而且有機會成功破圈，成長為外貿行業的大玩家。

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