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  • 注:漢君服飾外貿經理Celine采訪視頻


    中國的外貿企業經歷過SARS、金融危機、貿易戰、新冠疫情。但是,每一次經濟震蕩波動,都是對市場的洗牌,對企業競爭能力的檢驗。上海漢君服飾有限公司(以下簡稱漢君服飾)就抓住了數字化風口,通過騰道外貿通主動開發系統1年時間訂單金額總和近300萬人民幣。下面我們來一起扒一扒這家公司是如何做到的?

    漢君服飾主要生產與銷售的產品:腰帶、皮袢、皮標、皮拉片等皮件產品,在市場上經過多年的錘煉,公司業績發展穩定,主要市場是歐美市場。

    結緣騰道是因為該公司的外貿經理Celine有一次去朋友公司參觀,了解到他們在使用騰道公司的軟件,發現它不僅可以深挖現有的客戶,也可以查看海關數據,尋找自己行業的大客戶。所以她第一時間和公司申請希望和騰道進行合作,能夠使用騰道的外貿軟件進行主動營銷。

    之前主要使用LinkedIn、Facebook、Google等社交軟件和黃頁網站尋找客戶。但隨著企業規模的擴大,傳統模式帶來的客戶資源已經不能滿足企業的需求,同時隨著外貿市場競爭激烈,價格戰嚴重影響客戶開發,使得企業不得不重新考慮新的市場拓展方式,進行數字化轉型。


    2019年5月,漢君服飾和騰道正式簽約,也就意味著該公司邁開了大數據主動營銷的第一步!

    作為一名外貿從業人員,真正做到&ldquo;接單到手軟&rdquo;的階段,是開始思考如何將重復性、專業性、高時間成本的工作用專門的工具來解決,進而把時間投入到客戶談判上。作為全能型的外貿人怎么少得了各種利器呢?

    一個人的精力和專長是有限的,但有了工具的加持,就能以一當十,正所謂工欲善其事必先利其器。

    Celine說道,使用騰道以后,發現對他們公司員工的的作用很大,工作效率得到了很大的提升,開發客戶效果也非常顯著,他們最喜歡騰道產品的兩種使用方式:一種是查看海關數據,另一種是使用我們的產品來搜索客戶的網站和郵箱。

    在這種情況下,他們也深挖了自己的老客戶,提高了自己的銷售業績。對于他們公司來說,只要公司員工使用方便,能夠提高自己的工作效率,她覺得所有的花費都是值得的!

    在外貿這個深水池里,大型外貿企業掌握大資源、大曝光,訂單從來就不愁;小型外貿企業涉世未深,到處碰運氣;中型外貿企業,投入相當大的人力、財力、物力,孤注一擲,虎口奪食。外貿市場瞬息萬變,企業必須具備敏銳的市場嗅覺和緊隨趨勢的行動力,這個時候外貿大數據就顯得尤為重要。


    漢君服飾是一個典型的例子。對比以往的種種線下傳統營銷模式,如今的數字化營銷手段更豐富、形式更多樣。通過數字化貿易平臺夠沉淀大量客戶數據、交易數據,用這些數據能夠指導漢君服飾們進行精準的營銷獲客,還能將品牌和商品以個性化的樣式呈現給全球任何一個用戶,提高簽單成功率。

    數字化營銷通常包括大數據精準營銷、社交軟件營銷等多種方式,其中又以大數據精準營銷最為有效。出口企業不需要拼排名、拼廣告、拼價格,通過產品關鍵詞或HS編碼直接找到各國精準買家,成為越來越多中小企業的新選擇。

    騰道外貿通,擁有88個國家的海關數據,172國互聯網數據,198國的商業數據,1億3千萬采購商數據庫,每天100億數據滾動,可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯系方式,包含有郵箱、電話、社交媒體等等,還能同步顯示公司黃頁、產品圖片和網址,讓營銷無處不在,開發外貿新客戶變得輕松又簡單。


    因此,哪怕是數字化外貿入門企業,通過大數據平臺主動營銷,不僅有機會蛻變為小而美的外貿企業,而且有機會成功破圈,成長為外貿行業的大玩家。

      

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