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  • 王權從事B2B外貿出口多年,從最初參加展會到利用B2B外貿平臺開發客戶,再到現在采用最新的方法——騰道主動營銷平臺開發客戶,僅用半年時間就有100多個高意向客戶,其中幾十個已經報價??梢哉f,王權對各種開發客戶的渠道都非常了解,今天我給大家分享他的經驗,對于中小ToB企業如何有很大啟發作用,避免少走彎路。


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    王權從事B2B外貿出口多年,從最初參加展會到利用B2B外貿平臺開發客戶,再到現在采用最新的方法——騰道主動營銷平臺開發客戶,僅用半年時間就有100多個高意向客戶,其中幾十個已經報了價??梢哉f,王權對各種開發客戶的渠道都非常了解,今天我給大家分享他的經驗,對于新手有很大啟發作用,避免少走彎路。

    01 傳統拓客方式遇到瓶頸,燒不起錢退出

    作為外貿銷售人員,需要考慮的第一個問題是,我們的產品賣給誰?很多外貿工廠,長期依賴于老客戶下單,而無法開發新客戶,這樣是不行的,因為任何老客戶都有可能換供應商,一旦老客戶不下單了,有可能導致工廠倒閉。所以工廠必須得有開發海外客戶的能力。

    80%的外貿公司,都在用阿里巴巴國際站開發海外客戶,但是他們只知道通過付費競價推廣,卻不懂運營阿里巴巴賬戶,通過大量燒錢去競爭排位。

    這種長期持續、愈演愈烈的無度競爭格局,最終將導致每個行業都異常地慘烈,殘酷競爭、無情淘汰,每個行業最后都由幾家最終勝出者來把持和壟斷,將會使得無數的中小企業和創業企業走到最后只能仰天長嘆、求生無門。


    國際貿易b2b網站,B2B,展會

    不難發現,傳統的開發方式遇到了瓶頸,主要表現在:

    ◎ 通過B2B尋找的客戶質量差、詢盤高、成交低、中間商居多、小訂單多;

    ◎ 展會成本高、客戶少、詢盤更低;

    ◎ 谷歌搜索效率低、開發新回復率低、時間成本高。


    傳統B2B平臺,參展費用高,投資和回報不成正比,被動等待詢盤等于坐以待斃。做外貿主要還是得有客戶,有詢盤如何尋找客戶?如何高效地尋找客戶?如何低成本來尋找客戶?

    王權不禁陷入思索,后來一次偶然的機會,朋友向他推薦上海騰道,利用騰道數據去主動聯系并且開發客戶。省時省力并且還不需要像上面兩種類型一樣消耗掉動輒上萬甚至十幾萬的資金。

    他抱著試試看的態度,反正在其他渠道已經砸了很多錢,也不差這點錢,萬一效果好呢!

    就這樣,王權開始了騰道大數據主動拓客之旅,使用了近半年時間,找到了100多個高意向客戶,其中有幾十個已經報價,后續也在跟進中,相信不久會拿下訂單。

    02 拓客新思路,打開外貿人的視野

    騰道,上海騰道怎么樣,騰道數據怎么樣


    我覺得騰道是目前使用滿意度最高的一款獲客軟件。王權說道,以往公司收到一個詢盤,是很難分辨詢盤的優劣性的,如果想要獲取客戶的詳細信息,只能靠業務員在網上大海撈針地搜索,浪費時間且容易錯失大客戶。

    在使用騰道平臺后這一狀況得到根本改觀,騰道數據,能自動追蹤到客戶的關鍵背景信息,包括詳細信息、海關數據、關鍵決策人的聯系方式等,這樣精準開發的客戶,轉化率要高很多。

    將對客戶的了解從成交階段的后知后覺,前置到詢盤階段的先知先覺,這是騰道助力王權實現精準開發的邏輯內核。


    大家都知道,我國做外貿的中小企業居多。自由市場的充分競爭,很中小企業其實是經濟的主體。巨無霸類型的公司畢竟是少數。2021年,做外貿的想要低成本獲得更多訂單、更長遠的發展,上海騰道主動營銷平臺更適合中小外貿企業。

    不需要競價優化排名,外貿菜鳥可以直接上手,加精準買家好友,直接發郵件溝通。并且每周定期的外貿指導培訓服務幫助外貿企業更快更有效的開拓海外客戶。


    很多業務員出現了三天打魚兩天曬網的狀態,也是見效慢,也是沒信心搞下去,最終荒廢掉了。王權相信堅持使用騰道數據一定會帶來更多的訂單。騰道平臺帶給他的拓客新思路,也將打開更多外貿人的視野。

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